Alle Episoden

Stell Dir vor, Du bist an Bord eines interstellaren Raumschiffs, das Dich auf eine faszinierende Reise durch das Universum der Akquise und des Vertriebs mitnimmt. Dein Kapitän auf dieser Mission ist niemand Geringeres als Thomas Kilian, der Steuermann der Thoxan Agenturgruppe.

Heute zünden wir die Triebwerke für die 60. Runde und nehmen Dich mit auf eine Zeitreise durch die letzten 19 Interviews.

Was erwartet Dich in dieser besonderen Jubiläumsfolge?

Galaktische Erkenntnisse und kosmische Ratschläge aus den Gesprächen der Episoden 41 bis 59.
Neue Navigationsrouten und Manöver, die Dein Raumschiff sicher durch das Akquise-Universum steuern.
Persönliche Quantensprünge, die Deine Akquise-Strategien in...

Bei der organischen Optimierung einer Website solltest Du sowohl den User, als auch die Suchmaschine im Blick haben. Fabian Jaeckert, ein erfahrener SEO-Berater, erklärt in dieser Folge des Wunschkunden-Podcasts, dass die Balance zwischen User-Erlebnis und den Anforderungen der Suchmaschinen entscheidend für den Erfolg im Online-Marketing ist.

Fabian hat sich darauf spezialisiert, Unternehmen mit maßgeschneiderten SEO-Strategien zu unterstützen. Ursprünglich hat er Politik studiert und ist durch einen Nebenjob in die Welt der Suchmaschinen-Optimierung eingestiegen. Heute arbeitet er mit seinem Studienkollegen Benjamin, einem Content-Profi, zusammen.

"Das finde ich ein bisschen plump und das geht eigentlich auch smarter", sagt Fabian über Kaltakquise und...

Warum entscheiden sich so viele für eine Website ohne klare Zielsetzung? Jan-Philipp Kalus erklärt in der heutigen Folge des Wunschkunden-Podcasts, dass viele Menschen eine Website aus Gründen der Selbstverwirklichung beauftragen, was oft nicht zum unternehmerischen Erfolg führt.

Jan-Philipp hat sich deshalb als Gründer und Geschäftsführer der Netzhirsch GmbH darauf spezialisiert, ambitionierten Unternehmen Websites zu liefern, die messbare Erfolge erzielen. Mit einem Hintergrund in Medieninformatik und einer Leidenschaft für Verkaufspsychologie, hat er ein einzigartiges Konzept entwickelt: "Leistungsstarkes Webdesign – Performance statt Picasso".

Es ist wie im echten Leben: Ziele sind wichtig. Ohne klare Ziele sind Projekte oft zum Scheitern verurteilt. Jan-Philipp...

Torsten Schwarz zählt zu den führenden Experten im Bereich digitale Kundenbeziehungen und Data Driven Marketing in Deutschland. Mit über 25 veröffentlichten Büchern und einer Lehrtätigkeit an der TU Berlin hat er sich einen exzellenten Ruf erarbeitet. Als Gründer der marketing-BÖRSE berät er zudem internationale Unternehmen in ihrer digitalen Ausrichtung.

Sein idealer Kunde ist jemand, der ein tiefgehendes Interesse an digitalen Innovationen und Prozessen hat. Dies gilt unabhängig davon, in welcher Rolle – als Hochschullehrer, Berater oder Geschäftsführer – er gerade agiert. Durch seine jährliche Analyse des digitalen Marketings der 5.000 wichtigsten Unternehmen liefert er fundierte Einblicke in aktuelle Trends und...

In diesem fesselnden Interview teilt Ulf Zinne, ein Experte für den Aufbau von Relevanz und Einzigartigkeit, seine tiefgehenden Einsichten und praktische Ratschläge. Mit über 20 Jahren Erfahrung und der Begleitung von mehr als 50.000 Menschen in über 30 Branchen bringt Ulf eine Menge an wertvollem Wissen mit.

Ulf spricht über seine idealen Kunden, die er als "Handschlag Unternehmer" beschreibt. Diese sollten ein bestimmtes Wertegerüst haben, auf Augenhöhe kommunizieren und einen jährlichen Umsatz von mindestens 100.000 Euro vorweisen, damit die Begleitung durch einen Coach überhaupt Sinn macht.

Für Ulf ist Relevanz ein Zusammenspiel verschiedener Faktoren. Er hebt die Bedeutung der "Top...

Unser heutiger Gast David Odenthal ist ein Veteran im Bereich des Online-Marketings und hat sich auf die Konversions-Optimierung spezialisiert. Er leitet die Agentur konversion.digital und hat eine klare Vorstellung von seinem idealen Kunden: Ein B2B-Unternehmen, das strategisch denkt, ein kleines Team hat und digitale Wertschöpfung erreichen möchte.

Für David ist eine Konversion alles, was sich wandeln lässt: von der Sichtbarkeit zum Kauf, vom Klick zum Kauf oder vom Besuch zur Hinterlegung von Kontaktdaten. Die "Conversion Rate" ist dabei ein Maß, wie viele Besucher sich prozentual in Käufer verwandeln. Also beispielsweise drei Prozent bei drei ausgefüllten Kontaktformularen, wenn 100 Besucher die...

Melchior Neumann ist Chief Tax Officer bei Kontist, einem Berliner Unternehmen, das sich auf Geschäftskonten für Einzelunternehmer und Freiberufler spezialisiert hat. Er war von der Gründung an dabei und hat maßgeblich zur Entwicklung einer smarten Funktion beigetragen, die automatisch Steuerrücklagen für Umsatzsteuer, Einkommensteuer und Gewerbesteuer berechnet. Diese Funktion ist ein Alleinstellungsmerkmal von Kontist und soll den "Schmerz" lindern, den viele Menschen beim Thema Steuern empfinden.

Melchiors idealer Kunde ist eine (echte) Person namens "Johannes", die vollständig digital arbeitet und eine proaktive Einstellung zu Finanzen, Buchhaltung und Steuern hat. Melchior hat eine Ausbildung zum Steuerfachangestellten gemacht und war in der Wirtschaftsprüfung...

"Viele sprechen über Zeitmanagement und wie sie ihre Zeit besser einsetzen können. Aber eigentlich müssten wir über Energiemanagement sprechen: Welche Aufgaben geben mir Energie und welche nicht? Wenn ich die Werte anderer Menschen lebe, ist das in der Regel sehr anstrengend."

Das sagt unsere heutige Interviewpartnerin Meike Schneider aus Stuttgart, die als Wertsteigerungs-Mentorin hauptsächlich IT-Unternehmer unterstützt, finanzielle und persönliche Unabhängigkeit zu erlangen.

Meike hat eine besondere Affinität zur IT-Branche und spricht die Sprache der "Techies". Sie findet, dass IT-Unternehmer oft schnell und effizient arbeiten, was die Zusammenarbeit mit ihnen erleichtert. Ihr idealer Kunde ist jemand, der bereits einige Jahre im...

Wie oft bist Du schon den "Death by PowerPoint" gestorben? Wenn alle um Dich herum zu gähnen anfangen, auf ihr Handy starren oder miteinander flüstern, dann solltest Du sichergehen, dass es sich nicht um Deine Präsentation handelt!

Der Schlüssel zur Verbesserung einer Präsentation liegt für unseren heutigen Interviewgast in der Vorbereitung. Peter Claus Lamprecht oder auch PC’L („Peezl“ ausgesprochen) ist als Präsentationsberater davon überzeugt, dass eine Stunde Präsentation Faktor 50 an Vorbereitungszeit erfordert.

Das hältst Du für unwirtschaftlich? Vielleicht ist es genau andersherum: schlechte Präsentationen sind der Tod jedes Verkaufsgesprächs, jedes Pitches oder Vortrags.

Die ersten drei Fragen zur optimalen...

Hast Du Dich schon mal gefragt, ob es wirklich einen Unterschied macht, Deine Zielgruppe haargenau zu kennen und eine spitze Positionierung am Markt zu haben?

In seinen goldenen Zeiten hatte das Video-Hosting-Unternehmen von Sören Steinmann es nicht nötig, sich um Positionierung und eine feste Zielgruppe Gedanken zu machen. Doch dann veränderte Corona den Markt rasant und zwang Sören zum Umdenken.

Der erste Schritt war besonders schwer: Sich einzugestehen, dass sich Wettbewerber mittlerweile besser positioniert hatten als das eigene Unternehmen. Dann erkannte Sören, was externe Perspektiven und Impulse bewirken können. Wie sie dazu beitragen, Potenziale zu erkennen und anzugehen.

Heute kennt...