Kunden statt Klicks: David Odenthal über Konversions-Optimierung im B2B

Shownotes

Unser heutiger Gast David Odenthal ist ein Veteran im Bereich des Online-Marketings und hat sich auf die Konversions-Optimierung spezialisiert. Er leitet die Agentur konversion.digital und hat eine klare Vorstellung von seinem idealen Kunden: Ein B2B-Unternehmen, das strategisch denkt, ein kleines Team hat und digitale Wertschöpfung erreichen möchte.

Für David ist eine Konversion alles, was sich wandeln lässt: von der Sichtbarkeit zum Kauf, vom Klick zum Kauf oder vom Besuch zur Hinterlegung von Kontaktdaten. Die "Conversion Rate" ist dabei ein Maß, wie viele Besucher sich prozentual in Käufer verwandeln. Also beispielsweise drei Prozent bei drei ausgefüllten Kontaktformularen, wenn 100 Besucher die Website aufgerufen haben. Es geht nicht nur um mehr Leads oder Sales, sondern um die Optimierung der gesamten Prozesskette für den Kunden.

David betont die Bedeutung einer gründlichen Analyse. Bevor Du mit der Optimierung beginnst, solltest Du Davids Ratschläge beachten:

• SEO überprüfen: Wie ist der Stand der Suchmaschinenoptimierung?
• Landingpages gestalten: Sind sie effektiv und ansprechend?
• Datenschutz berücksichtigen: Die EU-Gesetzgebung sollte nicht ignoriert werden.
• Hypothesen formulieren: Welche Veränderungen könnten die Konversion verbessern?

Diese Punkte bilden die Grundlage für die weitere Planung und Umsetzung.

Ein weiterer wichtiger Aspekt ist das Projektmanagement. David betont die Rolle eines Projektmanagers, besonders in der Marketingabteilung. Seine Agentur sieht er als Partner, der in allen Phasen des Projekts unterstützt wird.

David spricht auch die technischen Aspekte an. Für A/B-Tests empfiehlt er mindestens 500 Nutzer pro Variante und einen Testzeitraum von zwei Wochen. Bei geringem Traffic sind "Personas" besonders wichtig für die Optimierung.

David nutzt seine langjährige Erfahrung, um zu betonen, dass Erkenntnisse aus größeren Projekten oft auf kleinere übertragen werden können. Konversions-Optimierung ist für ihn ein integraler Bestandteil der digitalen Strategie eines Unternehmens.

In diesem Interview erhältst Du wertvolle Einblicke in die Konversions-Optimierung im B2B-Bereich. Wenn Du Deine digitale Präsenz und Deine Conversion Rates verbessern möchtest, sind Davids praktische Ratschläge ein guter Ausgangspunkt.

🎧 Reinhören lohnt sich!

Wie hoch ist Deine Conversion Rate? Wie gut gelingt Dir, Leads und Verkäufe über Deine Website zu erzielen? Wenn Du hier noch Luft nach oben siehst, vereinbare einen kurzen Austausch mit Deinem Podcast-Host Thomas Kilian via https://www.thoxan.com/kontakt/ .

Weitere Informationen zu David Odenthal: Website: https://konversion.digital LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/david-odenthal-%F0%9F%9A%80-b6a88632/

Bildquelle: Jeanette Hacet